CompetitiviteInFrance

http://competitiviteinfrance.overblog.com/2014/10/jean-paul-gaultier-l-enfant-terrible-de-la-mode.html

http://competitiviteinfrance.overblog.com/2020/04/christian-louboutin-retour-a-la-source.html

http://competitiviteinfrance.overblog.com/2023/06/industrie-territoires-le-parapluie-de-cherbourg-qu-il-pleuve-ou-qu-il-vente-rien-ne-l-atteint.html

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2022/07/pastilles-vichy-2-5-grammes-de-fraicheur-episode-5.html

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2022/10/industrie-territoires-le-lin-il-coche-presque-toutes-les-cases.html

http://competitiviteinfrance.overblog.com/2021/03/le-biomimetisme-la-france-enfin.html

Tourisme industriel : une vitrine mais surtout une source de revenus pour les PME

https://entrepreneurs.lesechos.fr/developpement-entreprise/commercial-marketing/tourisme-industriel-une-vitrine-mais-surtout-une-source-de-revenus-pour-les-pme-2172838

Publié le 25 juin 2025

Avec 20 millions de visiteurs annuels, la visite d'entreprise génère parfois une part non négligeable du chiffre d'affaires. Elle valorise le savoir-faire et l'ancrage territorial, renforce la notoriété et développe les ventes directes.

Le tourisme industriel connaît un essor remarquable en France, un peu à l'image des ateliers d'artisans. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : 20 millions de visiteurs l'an dernier, en progression de 40 % en trois ans selon l'association Entreprise et Découverte.

La France compte désormais 3.500 entreprises ouvertes au public, en majorité des PME. Cette tendance révèle une évolution dans la relation entre les entreprises et leurs publics sur laquelle les entrepreneurs peuvent s'appuyer pour faire croître leur business.

Outil de communication et opportunité de ventes

L'ouverture des portes crée une connexion directe avec les consommateurs. Ces derniers découvrent l'envers du décor : les process de fabrication, les équipes, le savoir-faire. « Les visites industrielles ont un effet impactant. Elles permettent de nouer un contact particulier et durable avec les clients. », souligne Cécile Pierre, déléguée générale d'Entreprise et Découverte.

La maison Fragonard, dans les Alpes-Maritimes, illustre parfaitement cette stratégie. « Nous accueillons du public dans deux sites à Grasse et un à Eze. Ouvrir nos usines met en valeur le fabriqué en France et il faut en être fiers », revendique Eric Fabre, directeur du développement commercial de la marque.

La coopérative oléicole L'Oulibo, dans l'Aude, est un autre parfait exemple. La PME a commencé à proposer des visites en 2011 pour développer sa notoriété et accroître la vente directe du magasin de producteurs. « Toutes ces visites permettent de mettre en avant le savoir-faire et de le protéger », met en avant Jean-Marc Thibaut, responsable Tourisme chez L'Oulibo. La visite retrace l'histoire et la culture de l'olivier au travers de mises en scène, son et lumière, parcours pédagogiques, etc.

Un boost pour les ventes

Partager aux clients les coulisses de fabrication d'un produit, c'est maximiser les chances qu'il passe à l'achat. Le panier moyen à la suite d'une visite d'entreprise est en moyenne plus de deux fois supérieure à un passage en caisse sans visite préalable.

Emmanuel Blanc, directeur de Terres de sel, témoigne : « Les visites représentent 10 % de notre chiffre d'affaires, notamment grâce à la vente à la fin du parcours dans notre Boutique Expo. Nos clients y trouvent du gros sel et de la fleur de sel « Le Guérandais » ainsi que des produits locaux artisanaux. Nous accueillons 70.000 visiteurs par an, donc en plus de créer de la richesse, ces visites créent des empois. »

Maîtriser la chaîne de valeur

Ouvrir son entreprise à ses clients, c'est s'assurer un contact régulier et direct avec eux. Ainsi, l'entreprise maîtrise sa chaîne de valeur de la fabrication à la vente. Pour une société de l'agroalimentaire par exemple cela peut lui éviter d'être dépendant uniquement de la grande distribution pour ses ventes. C'est donc retrouver une certaine autonomie dans le modèle économique.

Atelier Tuffery, tailleurs confectionneurs de jeans français depuis 1892, reçoit chaque année 80.000 visiteurs payants, excusez du peu, avec un ticket d'entrée à 7,5 euros pour un adulte. « On est très impliqué dans les filières en amont de nous, quasiment tout est français et cela nous emprisonne dans des coûts de production élevés. Si on n'avait pas la vente directe, on ne pourrait pas créer notre filière en France comme nous le faisons. Nous avons besoin de maximiser nos marges », clame Julien Tuffery, président de la marque.

Le dirigeant de cette marque textile française y va sans détour. « Je recommande à tous les entrepreneurs de proposer des visites guidées. La visite d'entreprise doit nous amener à revoir nos modèles économiques et nos modèles de vente. les mains qui fabriquent sont les mains qui vendent. »

Un ancrage territorial renforcé

Beaucoup d'entreprises ont longtemps peu cultivé leur relation avec leur territoire. Faire des visites d'entreprise une activité touristique attractive est une manière de renforcer l'ancrage local des entreprises. Les visites sont essentiellement suivies par des locaux.

« C'est la fierté des habitants du territoire. Ils y invitent leurs amis et leurs familles. Guérande est connu pour son sel, mais juste à côté il y a des villes assez fréquentées comme Pornichet, La Baule, etc. Et les marais salants sont un territoire beau mais fragile. Il a fallu canaliser ce tourisme pour le protéger », témoigne Emmanuel Blanc, directeur de Terres de sel.

Un engagement RSE démontré

Les visites deviennent une vitrine des engagements sociaux et environnementaux. Chez Atelier Tuffery, douze collaborateurs s'échappent régulièrement de leurs postes le temps de quelques heures pour endosser le rôle de guides. Et cela embellit la marque employeur. « 70 % des CV arrivent suite aux visites », ajoute Julien Tuffery. Cette démarche implique les salariés et renforce leur sentiment d'appartenance.

Eric Fabre, directeur du développement commercial des parfumeries Fragonard, tempère tous ces avantages de la visite industrielle : « Savoir faire son métier et savoir en parler sont deux choses différentes. Cela se prépare. Et comme tout projet, ça demande du temps. »

Si avant de vous lancer, vous voulez prospecter sur ce que proposent les entreprises de votre région, le guide du Routard, en partenariat avec Entreprise et Découverte, recense plus de 450 sites à visiter en France dans sa dernière édition de mai 2025.

Le tourisme industriel vous intéresse vraiment ?

https://entrepriseetdecouverte.fr/

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2020/07/la-france-une-autre-histoire.html

https://groupe-ecomedia.com/patrimoine-militaire-un-fort-potentiel-touristique/

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2022/07/saveurs-de-france.html

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2016/07/la-petite-histoire-du-plus-grand-musee-du-monde.html

ELARGISSEMENT. Du pôle tracteur dans son usine de la ville du Mans pour le groupe allemand Claas, engageant pour le coup un investissement de 6,5 millions d’Euros, afin d’y créer une première extension de 3 800 m2. Depuis plus de 15 ans, ce sont près de 80 millions d’Euros qui auront été investis sur ce site.

L’Usine Nouvelle du 03 juillet 2025

MAJEUR. Le contrat signé par le groupe Alstom aux Etats-Unis, devant fournir à la ville de New-York 316 voitures de train M-9A pour deux lignes qui desservent sa banlieue : la Long Island Rail Road et la Metro-North Railroad.

Les Echos du 07 juillet 2025

NOUVELLE. Commande stratégique pour le groupe Thales en Malaisie, portant sur deux radars longue portée GM400a pour la Royal Malaysian Air Force (RMAF).

Opex News du 07 juillet 2025

IMPORTANTE. Par Air Algérie de seize exemplaires de l’ATR 72-600 du constructeur franco-italien ATR. Les livraisons pour les 16 ATR 72-600 s'échelonneront entre 2026 et 2028 et intégreront la flotte sa nouvelle filiale régionale, Domestic Airlines.

Air & Cosmos du 07 juillet 2025

CHOIX. De son terrain (Aube) pour l’usine de combustible à 1,8 milliard d'euros de la start-up franco-italienne Newcleo, afin d’y alimenter son futur réacteur à neutrons rapides refroidi au plomb à partir de matières nucléaires recyclées. La construction du site doit représenter au début 850 emplois, et 1700 à terme.

L’Usine Nouvelle du 08 juillet 2025

RESISTANCE. Des entreprises françaises malgré une conjoncture morose, améliorant leur taux de marge et diminuant leur taux d'endettement entre 2019 et 2024. Dans leur ensemble, les entreprises tricolores sont solides, et elles ont abordé l'année 2025 en meilleure forme qu'en 2019, avant le Covid-19.

Les Echos du 08 juillet 2025

CONCENTRATION. De l’essentiel de ses moyens à Grenoble pour la start-up mexicaine BioEsol, pionnière de la climate tech, comprenant l’agrandissement des locaux et cinquante embauches dans les vingt-quatre prochains mois. Elle commercialise une solution Energy-as-a-Service intégrée et évolutive, combinant production solaire, systèmes de batteries propriétaires behind-the-meter et logiciel intelligent, qui permet aux entreprises de réduire leurs coûts énergétiques et de se protéger contre la volatilité des prix.

LAUREATE. A Taïwan la start-up grenobloise Wise Integration, spécialiste de l’électronique de puissance de nouvelle génération, après l’obtention du IC Taiwan Grand Challenge 2025. Organisé par le Conseil national des sciences et de la technologie (NSTC), cet événement met en lumière l’innovation dans la conception de circuits intégrés et les applications de puces, couvrant 5 domaines clés : les données intelligentes et l’IA, la mobilité intelligente, la fabrication intelligente, les technologies médicales intelligentes et la durabilité.

Présences du 08 juillet 2025

PREMIERE. Base logistique française en France pour le groupe espagnol Incye, spécialiste des structures métalliques temporaires pour les grands chantiers du BTP, avec comme choix Malicorne, près de Commentry dans l’Allier.

Bref Eco du 09 juillet 2025

POSITIVE. La tendance du début d'année concernant les chiffres de créations d'usines de start-up industrielles pour le premier semestre 2025, ouvrant davantage de démonstrateurs, lignes pilotes et premières usines qu'au premier semestre 2024.

ALLIANCE. Franco-allemande dans la défense, avec le partenariat noué entre le constructeur allemand de camions Daimler et Arquus (ex-Renault Trucks Defense), visant en particulier la modernisation de la flotte logistique de l'armée française.

ANNONCE. Par le groupe Veolia de la construction de la première usine britannique de recyclage plastique en boucle fermée, investissant pour le coup 80 millions d’Euros.

L’Usine Nouvelle du 09 juillet 2025

RECONNAISSANCE. Pour le groupe l’Oréal, après son arrivée dans la liste des 100 entreprises les plus influentes de l’année 2025 par le magazine Time. Elle figure dans la catégorie des « Titans » de la cinquième édition de cette prestigieuse liste, aux côtés de certaines des plus grandes et des plus célèbres entreprises mondiales, saluée pour son approche résolument guidée par la science ainsi que pour sa stratégie de long terme consistant à acquérir et développer avec succès des marques mondiales à fort impact.

Industries Cosmétiques du 10 juillet 2025

MONDIALE. La première implantation mondiale chez un patient de son dispositif d’assistance cardiaque à membrane ondulante pour la Medtech tricolore Corwave, considérée à juste titre comme une avancée technologique et médicale majeure pour les patients atteints d’insuffisance cardiaque.

Linkedin du 10 juillet 2025

COLLECTE. De 122 millions d’Euros pour les start-ups françaises au second trimestre 2025

Mind Health du 15 juillet 2025

FINANCEMENT. De 130 millions d’Euros bouclé pour le français SiPearl, acteur de la souveraineté européenne dans le secteur des puces, et concepteur du processeur généraliste Rhea1, qui équipera Jupiter, le premier supercalculateur exaflopique européen, et se veut une pièce-maîtresse de la souveraineté européenne dans le secteur des puces.

L’Usine Nouvelle du 16 juillet 2025

INAUGURATION. Par l’entreprise familiale lyonnaise Boccard, qui conçoit et fournit des systèmes de tuyauterie pour le nucléaire, d’une usine de 10000 m² à Deeside, au Pays de Galles, avant de fournir les EPR d’Hinkley Point et Sizewell C.

L’Usine Nouvelle du 16 juillet 2025

LANCEMENT. Pour EDF sur le projet de construction de la nouvelle centrale nucléaire au Royaume-Uni appelé Sizewell C, soit un projet global de 45 milliards d’Euros (38 milliards de Livres).

RACHAT. Le plus important depuis 2018 pour le groupe Safran, après avoir finalisé celui des activités d’actionnement et de commandes de vol de l’américain Collins Aerospace. D’une valeur de 1,8 milliard de dollars (1,5 milliard d’euros), l’activité acquise compte environ 4000 salariés réparties sur ses huit principaux sites en Europe – France, Italie, Royaume-Uni - et en Asie.

L’Usine Nouvelle du 22 juillet 2025

INVESTISSEMENT. De 85 millions d’Euros pour WeeeCycling, le spécialiste des métaux critiques recyclés, avec comme idée de multiplier par quatre à cinq ses capacités de production de métaux critiques à partir de déchets électroniques sur son site de la ville de Fécamp.

L’Usine Nouvelle du 23 juillet 2025

SELECTION. Du Domaine de la Croix Blanche par la prestigieuse maison Dallmayr, à Munich, afin d’en devenir le vin de l’année, et notamment avec sa cuvée spéciale intitulée La Grange des chèvres, dont le marché allemand lui sera amplement ouvert.

Le Dauphiné Libéré du 24 juillet 2025

RECORD. Pour les stations de la Compagnie des Alpes avec 13,9 millions de journées-skieurs, soit un chiffre d’affaires de 1,126 milliard d’euros, en hausse de 15,1 % sur un an.

Le Dauphiné Libéré du 30/07/25

Bonjour,

Pour celles et ceux qui auraient raté un ou plusieurs de mes sujets, mais qui souhaiteraient justement se rattraper durant cette période estivale, voici donc ci-dessous l’intégralité des sujets du 1^er trimestre pour le faire.

Et comme le blog ne part pas en vacances, d’autres sujets viendront vous égayer (je l'espère) tout au long de ce mois d’août arrivant.

Espérant donc vous retrouver à la rentrée, je vous souhaite d’excellentes découvertes, et pour celles et ceux qui sont, partent, restent, en vacances, je vous les souhaite également excellentes.

Pour les autres (pas d'oubli), ceux que l’on nomme les juilletistes, c’est un excellent retour que je vous souhaite, ainsi qu’une bonne reprise.

Bonnes lectures à toutes et tous.

Jacques Samela

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

Janvier 2025

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2025/02/les-cleantechs-stop-ou-encore-plus.html

Février 2025

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2025/02/denv-r-que-vogue-les-datas.html

Mars 2025

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2025/03/paris-saclay-terreau-plus-que-fertile-pour-l-innovation.html

Avril 2025

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2025/04/l-esa-rampe-de-lancement-pour-l-europe-spatiale.html

Mai 2025

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2025/04/les-tiers-lieux-l-innovation-autrement.html

Juin 2025

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2025/06/le-concours-lepine-jamais-a-cours-d-inventions.html

Juillet 2025

https://competitiviteinfrance.overblog.com/2025/07/paraboot-toujours-bien-dans-ses-pompes.html